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今天在屈臣氏換購了最新的衛生棉
忽然想到「IMC整合行銷」這件事
衛生棉是一個很大的市場
因為是女性的必需品
在各式各樣的產品中要如何脫穎而出呢
有的打價格戰，專攻只解決需求的女性，所以只要舖貨的點多就好
有的打品質、打功能，以強大的廣告說服女性「妳需要多一點呵護」「乾爽舒適」「幾乎忘了它的存在」「安全不外漏」等等
訴求都非常正確，亦可打動人心
但電視廣告、店頭廣告、試用品發放，在在都是成本
而大品牌的拉鋸戰，都放在同級商品的促銷上
現在存在市場的品牌並不多
多年來都有其生存之道
領導品牌如好自在及蘇菲
都是不斷在研發各種功能的新產品，注重包裝、設計
不可諱言地，廣告增加了不少成本
但在產品上確有其優勢
回歸到產品本身
確實有功能及外觀設計的差別
女性的經期本來就是不舒服又麻煩的
如果能使用到有特別的圖案或香氣、舒適又乾爽的產品
多少能沖淡這些不便，讓女人的心情好一點
於是也就心甘情願地接受行銷的成本啦
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